今年以来，随着国家调控政策的进一步加强，有的玻璃胶品牌代理商感到日子越来越不好过。由于去年被甲方拖欠的工程款一部分还未追回来，而且今年准备开工的工程又拖拖拉拉，有的甚至停了下来，很多玻璃胶厂家都拼命往流通市场压货。价格也很有吸引力。经销商批发的价格放的也很低，有的甚至不加价占领市场，加上现在高昂的人工、物流成本、经销商批发的价格放的也很低，有的甚至不加价占领市场，加上现在高昂的人工、物流成本、经销商基本上无利可图，而且冒着较大的收款风险，客户的忠诚度不高。作为硅酮胶品牌的代理商如何在销量有所下降的形式下进行抉择？作为佛山市顺德区创世纪实业有限公司的一名销售人员，就要做好一名玻璃胶代理商需具备的条件发表自己的意见。

 

　　一、要明白随着玻璃胶厂家、玻璃胶批发越来越多，行业洗牌是必然的，只有挺过了以后的日子才会好过；

 

　　二、玻璃胶代理商要建立长期做品牌的思路，强调短期投资长期收益的经营理念。

 

　　三、要有一种社会责任感，做好的、合格的产品才是对自己，对客户、对社会的最好回报和贡献。现在有的玻璃胶厂家为了追求短期利益，在产品质量把关上不严格，在施工后3-6个月会出现开裂的现象或做的工程玻璃胶施工3-6月后玻璃胶没有弹性，很硬。用手压不下去，粘结性不强，这种玻璃胶的使用寿命较短，1-2年就会开裂或者出现渗水现象。二创世纪实业有限公司生产的耐候胶品牌、结构胶品牌的玻璃胶施胶1年后弹性还非常好，粘性也很强，使用寿命符合国家标准。所以做有实力的玻璃胶品牌的代理商最终是收益的，因为客户相信你；

 

　　四、熟练掌握行业知识和专业知识，建立一支专业的销售队伍，以玻璃胶专业人士出现在客户面前，减少在使用和施工过程中造成的质量问题，梳理在客户面前的专家形象，提高客户的依赖度和忠诚度；创世纪实业有一套完整的资料可供各玻璃胶品牌的代理商予以参考、学习。

 

　　五、合理安排订货、发货，做到不要有滞销，过期的产品出现在仓库，合理安排人员的工作，让公司人员做事要有信心，有激情，有奔头，在内部形成齐心协力、相互鼓励，互相学习，共同发展的创业氛围；

 

　　六、做好财务风险控制，合理利用资金，将资金放到有发展潜力的客户和产品上来。